Ajoute un zéro – Alexandra Martel en pdf

  • Présentation du livre :

Combien dois-je facturer pour ce mandat?» Voilà la question UNIVERSELLE qui

taraude une armada de travailleurs autonomes. Dans ce guide inimitable,

l’auteure explique pourquoi le taux horaire est un piège, comment le contourner

et vendre «autre chose» à ses clients. Par ici les contrats!

En se lançant en affaires, les petits entrepreneurs fixent souvent leurs tarifs

de manière aléatoire, ou en imitant leurs compétiteurs et presque toujours sur

la base d’un taux horaire. Or, qu’on demande 35, 40 ou 200$ de l’heure, le prix

ne sera jamais le meilleur, ni pour l’entrepreneur, ni pour le client. Pourquoi?

Simplement parce que le taux horaire est, selon l’auteure, une aberration.

En effet, il importe bien davantage pour un travailleur autonome de faire passer

un message de succès et de résultats, plutôt que simplement établir un taux

horaire qui ne représente pas la valeur réelle des services offerts. Dans ce

petit guide incroyablement pratique (et déluré, et divertissant, et

rentre-dedans), l’auteure explique avec humour les réactions typiques des

clients, selon des études neuroscientifiques ou d’économie comportementale

pertinentes. Elle donne, à tous les travailleurs autonomes débutants ou

expérimentés, des conseils utiles et efficaces visant à faire passer le bon

message, à mettre en valeur leur offre de service ainsi qu’à mieux comprendre le

client pour mieux répondre à ses besoins et ses attentes.

Des réponses simples à des questions complexes, qui dit mieux?

  • Méthode de Téléchargement Simplifiée

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